| by tali | No comments

תיווך עסקים – האם אני צריך את זה?

לא בהכרח כל אדם יצטרך תיווך למציאת עסק לרכישה או השכרה, אך מומלץ ביותר להגיע לרכישת עסק כלשהו על ידי מתווך אשר מכיר את העבודה ויודע על כל פרט ופרט שצריך ואף חובה לשאול ולבדוק. פרטים, שאנשים המחפשים ללא מתווך שכמעט תמיד לא יעלו עליהם לבדם, יעלה על כך מתווך טוב ואמין.

מתווך עסקים – מה הוא בודק לפני מציאת עסק?

עופר עזרא מסבירים כי אופנים ופרטים בסיסיים שאותם בודק מתווך עסקים בחיפוש עסק, הם הערכת שווי העסקה. מי שרוצה למכור את העסק שלו, או זה הרוצה לקנות, חייב לדעת מהו שווי העסק. ישנם גורמים שונים המשפיעים על שווי בית העסק וכן שיטות שונות להערכות אלו

גם את שירותיו של מתווך עסקים יכול לשכור הקונה או המוכר של העסק על מנת שזה ייצג אותו בתהליך מייגע זה. מתווך עסקים מביא אתו ניסיון בסוגים אלו של עסקאות וישנם אשר מלווים את העסקה מתחילתה ועד סיומה 

איזה מחיר מקובל לשלם למתווך?

שנים שמחיר עסקה שאותה משלמים למתווך, לא ממש משתנה בעסקאות סטנדרטיות. מחיר שאותו מקובל לשלם עבור תיווך עסקים הוא 2% מערך העסקה פלוס מע"מ. ברוב המקרים, מתווכים מתוגמלים רק על הצלחה וישנם פעמים בהם מתווך משקיע זמן וכסף בנכסים שלבסוף אינו מוכר ואינו מתוגמל על "עסקאות" אלו.

כדאי לדעת שמתווך המתוגמל באופן הוגן עבור עבודתו, יהיה עם מוטיבציה גבוהה ושונה לצורך למציאת עסקה טובה ויעשה את עבודתו נאמנה ויוכל באמת להביא לתוצאה שוות במיוחד.

מה נכון לבדוק לפני רכישת עסק?

אסור יהיה לוותר על בדיקות מדוקדקות באשר להתנהלות בית העסק. אם בעברו ובהוויתו וזאת כדי לוודא מהו מצבו האמיתי והאם ניתן להפיק ממנו רווחים, כדאי לבצע בדיקות עסקיות ולבדוק על טיב הספקים, סוג הלקוחות, מה היה המחזור העסקי של העסק מרגע הקנייתו

נרצה לבדוק את דוחות העסק והתנהלותו בשנים האחרונות וכן את התשלומים שהועברו לרשויות המס וחשבונות אחרים כמו גם את ההלוואות שנלקחו עבורו בשנות פעילותו ומצב האשראי של בית העסק.